Effetti del lockdown sulla tua Agenzia Immobiliare

Nell’ultimo trimestre 2019 si era registrata una sensibile ripresa della domanda, complici un livellamento verso il basso dei prezzi degli immobili e un abbassamento degli interessi sui mutui.

Purtroppo il 9 Marzo il lockdown ha investito tutta la penisola. Da quel giorno l’attività della tua agenzia immobiliare si è bloccata, soprattutto l’importante attività “emozionale”, ovvero le visite con i potenziali clienti degli immobili in vendita.

La triste realtà si è manifestata con l’annullamento di tutti gli impegni che avevi preso. Ti è successo?

di sicuro hai letto numerosi articoli catastrofici per il futuro immobiliare, altri invece più ottimisti. Chi ha ragione? Non è importante saperlo. O meglio… può essere importante ma non fa cambiare lo stato delle cose.

Nessuno di quegli articoli di macro economia spiega cosa devi fare nella pratica per affrontare la situazione, oppure ti suggeriscono cose banali come “attento alle spese” e “mantieni alto lo spirito dei collaboratori”. Grazie, mi sembra il minimo.

Invece, da bravo imprenditore, devi approfittare dello stop per fare il punto, rivedere il tuo marketing sia strategico che operativo, e cercare nel cambiamento le nuove opportunità per essere pronto quando la ripresa sarà evidente.

Nuove opportunità

Osservando le statistiche degli accessi al sito web di alcune agenzie immobiliari, abbiamo rilevato un interessante trend.

Nota: preso in considerazione SOLO il traffico proveniente dai motori di ricerca, in quanto per sua natura rappresenta i clienti che cercano attivamente e desiderano acquistare un immobile.

Quello che segue è uno screenshot delle visite da ottoble 2019 ad oggi.

Puoi osservare che il 9 Marzo, con l’annuncio del lockdown a livello nazionale, il traffico al sito ha subito un crollo evidente.

Poi però gli italiani, complice lo smart working e il maggior tempo a disposizione, hanno scoperto che possono fare molte cose senza muoversi di casa e si sono lanciati nel web per soddisfare i loro interessi.

Ecco che gradatamente il traffico ai siti web si è ripreso per tornare ad impennarsi il 4 maggio, con la fine della fase 1 del lockdown.

Il trend è decisamente positivo e quelle righe azzurre che crescono devono darti fiducia. Ci hanno riferito che anche il numero di richieste dirette è aumentato in modo inaspettato. Quelle che erano visite presso la sede si sono trasformate in più frequenti richieste dal sito.

Puoi verificare anche tu. Hai le statistiche installate nel tuo sito web? Se non le hai, installale il prima possibile (e tira le orecchie alla Web Agency che non te le ha installate). Ti consiglio le statistiche di Google Analytics. Pratiche, potenti e gratuite.

Significa che le persone NON hanno rinunciato all’acquisto e NON smesso di cercare l’immobile. Lo fanno solo in modo differente.

Il numero delle richieste online è aumentato e anche la domanda è cambiata. E’ aumentato l’interesse per i giardini e le case fuoriporta.

Anche le preferenze di zona sono infatti cambiate: chi prima desiderava un bilocale in centro a Milano, si è reso conto che con lo stesso prezzo ora può acquistare un rustico nelle campagne toscane con tanto di terreno.

Come trarre vantaggio da questa situazione?

Il trend positivo che abbiamo rilevato va naturalmente a vantaggio solo di chi presenzia tutti i canali di comunicazione online, in particolare di chi è veramente visibile nei motori di ricerca.

Se non hai già una presenza multicanale efficace, devi assolutamente approfittare di questo periodo per rivedere tutta la tecnologia che ti circonda e le strategie che utilizzi per procurarti nuovi clienti, sia acquirenti che proprietari.

L’alternativa (meno economica) è quella di affidarti ai portali immobiliari. Scelta plausibile, ma non devono essere la sola sorgente di clienti, altrimenti ti stringi il cappio al collo da solo.

Il tuo obiettivo per il prossimo periodo deve essere quello di deviare gli investimenti pubblicitari verso una visibilità multicanale autonoma. Non esistono infatti solo i motori di ricerca… è necessario sfruttare regolarmente i canali social e mandare la newsletter settimanale con le ultime novità ai clienti interessati.

Certo, ti capisco… seguire ogni giorno tutti i canali è un lavoro impegnativo… in questi giorni di quarantena magari ne hai approfittato e ti sei messo a smanettare con il PC e Facebook, ma con l’apertura dell’agenzia al pubblico questo tempo libero mancherà di nuovo.

Una valida soluzione è adottare un “acceleratore” come DOMYNO Accelerator, ovvero un sistema integrato che automaticamente rende i tuoi immobili visibili su tutti i canali liberandoti tempo prezioso per chiudere le vendite.

Potenzia la tua comunicazione

C’è poi da cogliere una palla al balzo: si è venuta a formare una nuova offerta di chi vende per procurarsi liquidità, e sono proprietari che affideranno l’incarico a quelle agenzie che dimostreranno più dinamismo soprattutto online.

Devi rendere la tua Agenzia Immobiliare appetibile anche per chi vende, che vorrà ottenere il massimo risultato grazie al tuo servizio.

Verifica quindi che la tua presenza nel web sia realmente efficace con un sito Web all’altezza.

Per esempio, perché non sfruttare la realtà virtuale (VR) per far assaporare a distanza l’esperienza di una visita ad un immobile con notevoli risparmi di tempo e gasolio? Tipo questo:

Certo, poter osservare il volto del cliente quando si parla è importante… beh, lo puoi fare senza spendere un euro… prova questo software gratuito per videoconferenze: https://whereby.com/

Come vedi le possibilità sono numerose ed è il momento giusto per dare una svolta alla tua agenzia immobiliare.

Agisci oggi

Approfitta ora di una consulenza gratuita: verifichiamo insieme come DOMYNO Accelerator può mettere il turbo alla tua agenzia per essere pronta a scattare con la ripartenza.

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