Un recente articolo pubblicato nel sito Quotidianodelcondominio.it spiega in modo chiaro come il lockdown abbia accelerato la necessità dell’Agente Immobiliare di adottare nuovi strumenti informatici e di rivedere il suo modo di lavorare.
Te lo riassumo. L’Agente Immobiliare dovrebbe:
- Digitalizzare i processi – Per poter operare come fosse in ufficio e avere tutti gli strumenti automatici a disposizione ovunque si trovi al fine di dedicare meno tempo possibile alle operazioni manuali.
- Dematerializzare l’agenzia – Per abbassare le spese.
- Adottare una visibilità multicanale – Per massimizzare l’esposizione della propria offerta e selezionare la clientela.
Tutto sommato hanno perfettamente ragione. E’ una strategia di aumento della produttività che doveva essere adottata anche prima del lockdown.
Hai timore che sia la strada per una graduale sostituzione dell’Agente Immobiliare con strumenti digitali?
Ci sono siti/portali che ci stanno provando da diverso tempo a sostituirti. Per esempio
Dentro di te però senti che il tuo ruolo di intermediario “fisico” è insostituibile.
Sai perché sei VERAMENTE insostituibile?
Con la risposta prova ad andare oltre la terna “competenza, qualità e la gentilezza”.
Tutte motivazioni importanti ed essenziali (ci mancherebbe) ma c’è un altro fattore che ti rende insostituibile. E’ un fattore che non puoi rivelare al cliente.
Sei insostituibile perché il cliente, succede in qualsiasi settore, non sa decidere.
Il tuo cliente non sa decidere da solo. Il cervello del tuo cliente è programmato per NON acquistare.
Il timore di sbagliare, lo porta a non decidere, lo fa andare in loop decisionale.
Il tuo cliente ha bisogno di sicurezza e la trova nell’esperto (tu). Questo ruolo di esperto ti investe di una enorme responsabilità.
Quando presenti un appartamento ad un cliente, si entusiasma, diventa “caldo” ma, se alla fine ha più opzioni e lo lasci scegliere da solo, si blocca.
Se lo saluti con la frase “Ci pensi su, Sig. Rossi, mi faccia sapere!”, il cliente torna a casa, e di notte verrà sopraffatto dalle obiezioni che il suo cervello si divertirà ad inventare e alle quali non riceverà risposte immediate.
Un professionista come te invece, lo aiuta a decidere. In modo elegante arrivi a dirgli “Guardi Sig. Rossi… considerando tutte le sue necessità, questo è l’appartamento che fa per lei per questi motivi: …”
Servi tu per accompagnare il cliente verso l’opzione VERAMENTE giusta per lui.
Non esiste un processo automatico che può sostituire questo tuo compito esclusivo.
La tua giornata dovrebbe essere dedicata solo a questa fase veramente produttiva, ma…
Devi liberarti del tempo (digitalizzando i processi) aumentare le richieste (con la visibilità multicanale) per lavorare con clienti preselezionati, ovvero clienti che, a differenza di oggi, hanno le diee più chiare di quello che vogliono grazie ad una esposizione professionale della tua offerta.
Il “sogno erotico” dell’Agente Immobiliare
Più richieste di clienti selezionati, più tempo a disposizione per le attività importanti, nessun particolare investimento da fare e competenze da acquisire per avere una visibilità professionale.
Come puoi realizzare questa “mission impossible“?
La digitalizzazione dei processi, la dematerializzazione dell’agenzia e la visibilità multicanale consentono di liberare risorse da dedicare alle relazioni con i clienti, ma costano in termini di tempo ed energie, e anche molto denaro se devi pagare qualcuno che le faccia per te.
Molti agenti immobiliari hanno tardato ad avviare questo improrogabile processo proprio per i motivi sopra descritti.
Esiste una soluzione elegante?
Per rompere il circolo vizioso tempo-soldi-competenze abbiamo ideato DOMYNO Accelerator, il servizio che automatizza la pubblicazione degli immobili in tutti canali promozionali.
Con pochi click, in un colpo solo puoi:
- Inserire l’immobile nel gestionale
- Inserirlo nel sito Web
- Tradurlo nelle lingue necessarie
- Segnalarlo ai Motori di ricerca
- Condividerlo nei Social
- Inviarlo con la Newsletter
- Inviato ai Portali specializzati
- Mostrato nel Display in vetrina
- Stamparlo nella Locandina
- Segnalarlo ai clienti interessati
- …e molto altro
Con la maggiore visibilità aumenteranno le richieste e, grazie all’effetto “domino” dei suoi automatismi, con DOMYNO Accelerator moltiplicherai anche tu il tempo libero da dedicare alla più profittevole attività di vendita.
Provalo! Con DOMYNO Accelerator avrai finalmente una presenza online professionale ed efficace come l’hai sempre desiderata.
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